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金塔县90后电商丁吉玲的农产品销售故事

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2019-5-21 18:03:28 | 显示全部楼层 |阅读模式


“这个女子了不得,把羊井子湾的葡萄卖到了全国各地。”提起丁吉玲,金塔县羊井子湾乡的移民群众直竖大拇指。
今年29岁的丁吉玲是金塔县电商界的一匹“黑马”。从尝试在网上销售葡萄干,到把金塔特产变成“网红”食品,她不但帮助120多户移民群众解决了葡萄“卖难”问题,还让金塔味道飘香全国,圆了自己的创业梦。
萌芽
2015年10月,一场强霜冻天气不期而至,羊井子湾乡的葡萄遭受冻灾,移民群众的心也和霜打了一样。
“这些葡萄如果不尽快出售,乡亲们将面临巨大损失。”丁吉玲看在眼里、急在心里,暗自下定决心,“不能让葡萄烂到地里,更不能让乡亲们白忙活一年。”
丁吉玲深知这场强霜冻的危害,更知道葡萄滞销对乡亲们意味着什么。她想,如果把葡萄烘成葡萄干,就可以最大程度延长葡萄存储时间,还可以把受冻的葡萄迅速转化为商品,挽回大家的经济损失。说干就干,丁吉玲两口子一口气收购了乡亲们的1800公斤红提葡萄,用租来的烘焙设备,全部加工成了葡萄干。
产品生产出来了,销售又成了难题。此时,金塔县正在大力扶持电商产业发展,在民营企业从事过线上运营的丁吉玲,尝试着把葡萄干放到网上销售,没想到一路飘红。“线上+线下”运作,当年加工的葡萄干销售一空。
成长
丁吉玲赚取了人生的“第一桶金”,还顺利帮乡亲们解决了葡萄滞销问题,她依靠互联网销售农产品的信心更加坚定了。
丁吉玲在淘宝网上开设的“羊井子湾乡特产馆”和“金塔特产馆”,销售的产品各有侧重。“羊井子湾乡特产馆”主要销售丁吉玲烘焙的羊井子湾乡红提葡萄干和黑枸杞、锁阳、苁蓉等,而“金塔特产馆”主要销售红光杏干、锁阳咖啡、黑醋、面筋、粉皮等金塔名优土特产。由于土特产价格合理、金塔风味浓郁,吸引了大量顾客,销售量不断攀升。
“我是学艺术设计的,起初对电子商务一窍不通。我就天天看书学习,还到民营企业学习线上运营知识,积累了很多经验。”丁吉玲说,现在她已经十分熟悉网络销售流程,也把专业知识灵活运用到了网店产品宣传设计方面。
“东西分量足,包装很好,无压碎。”“非常满意的一次购物,想第二次购买。”“超好吃的粉皮。”“谢谢老板送的枸杞。”……打开丁吉玲的淘宝店铺“金塔特产馆”,页面设计清爽大气,金塔名优土特产一应俱全,售出产品好评如潮。
壮大
丁吉玲认为,网络销售红红火火,产品加工包装很关键,既要保质保量,还得有个好品牌。2016年,她投资建设了自己的加工厂,烘焙葡萄干、杏干等产品。同时,她牵头成立了金农乐园农林牧专业合作社,聘请专业技术员指导移民群众种植绿色无公害葡萄。
2017年,为解决原料的存储问题,丁吉玲又筹资修建了一座冷库,实现了收购、加工、销售一体化。她还把“金塔特产线下体验馆”开在了金塔县城。现在,她除了线上销售、实体销售外,还和一些大型超市签订了购销合同,加上节会展销,有了非常稳定的客源。
“我们现在自产自销不愁卖,仅2018年金塔胡杨文化旅游节期间,营业额就突破了10万元。”丁吉玲说,近年来,她和家人累计帮助120多户移民群众解决了葡萄“卖难”问题,销售鲜果300多吨,加工干果240多吨,还销售了大量黑醋、面筋、粉皮等金塔名优土特产,带动农村富余劳动力临时就业1500多人次。
丁吉玲销售金塔土特产有自己的想法和打算。她创建的金塔县电子商务校企合作实训基地,定期组织学生到电商馆、合作社、展销会实训。“我们充分利用现有资源,组织学生参加葡萄种植、采摘、加工、包装、销售全流程实训,鼓励优秀大学生加入互联网经济大潮,助力全县电子商务发展。”丁吉玲说,实训过程中,有不少学生表示毕业后也想从事电子商务,帮助群众销售特色农产品。
眼下,丁吉玲又有了新的打算:依托金塔县电商运营中心,将网络触角延伸到全县设施农业,带动更多农户搭上“电商快车”,让金塔土特产的香味飘到更多地方。
(本报记者 王新成 陈燕 韩蕾)
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